「固定か、歩合か」正社員のまま給料の形を選べる長野市の美容室の働き方

求人票を読むとき、多くの人が最初に見るのは「正社員か、業務委託か」という欄です。けれど同じ正社員の中にも、給料の受け取り方にはいくつかの形があり、そこを自分で選べるかどうかで、移住してからの1年の安心感は大きく変わります。THE SCISSORS HANDS NAGANOでは、正社員として社会保険に入ったまま、基本給を軸にする形と歩合を軸にする形を選ぶことができます。この記事では、固定と歩合のそれぞれがどんな1年をつくるのか、迷ったときに何を手がかりに決めればよいのかを、できるだけ具体的に書いていきます。

給料の形は、ひとつじゃない ― 正社員のまま固定と歩合を選べる

「安定が欲しければ固定給、稼ぎたければ歩合」という言い方は、業界ではよく聞きます。けれどその二択は、たいてい雇用形態の二択と重ねて語られてきました。正社員は固定で、業務委託は歩合、という具合です。ここではまず、その重なりをほどくところから始めます。

正社員のまま選べる、という前提を確認する

THE SCISSORS HANDS NAGANOの正社員は、社会保険完備で厚生年金に入り、最低補償もあります。そのうえで、基本給を軸にした形と、歩合を軸にした形のどちらで給料を受け取るかを本人が選べます。つまり「安定を取るか、高還元を取るか」のどちらかを捨てる必要がなく、土台は同じままで、上に載せる形だけを選ぶ、という考え方です。

ここで大切なのは、どちらを選んでも社会保険や最低補償といった土台が変わらない点です。固定を選んだから守られ、歩合を選んだから守られない、ということはありません。守られたうえで、どう受け取るかを決める。順番がこの向きになっているだけで、選ぶときの気持ちはずいぶん軽くなります。

固定と歩合は、優劣ではなく「段階」の違い

固定給が向いている人と、歩合が向いている人がいる、という説明もよく見かけます。けれど実際には、同じ人でも時期によって向いている形が変わります。移住したばかりで顧客がまだ少ない時期と、指名が育って予約が埋まるようになった時期では、同じ人が同じ技術を持っていても、安心できる形は違うからです。

だからこの記事では、固定と歩合を「性格の違い」ではなく「段階の違い」としてとらえます。自分が今どの段階にいるのかを見れば、どちらを選ぶべきかはおのずと見えてきます。そしてその段階は、1年もすれば変わっていきます。

最低補償という、床の高さを知っておく

固定を選んでも歩合を選んでも、正社員には最低補償があります。一例として、週に5日、9時から19時で働く場合は月額25万円からという水準です。これは「床」の高さであって、ここより下に落ちることはない、という意味の数字です。

床の高さが分かっていると、歩合を選ぶときの怖さが変わります。歩合というと「ゼロになる月があるかもしれない」という不安が先に立ちますが、床があるなら、落ちても床までです。その安心があるからこそ、歩合は挑戦ではなく、ひとつの選択肢になります。

雇用形態と給料の形は、別の話として分けて考える

もうひとつ整理しておきたいのは、雇用形態の切り替えと、給料の形の選択は別の話だということです。THE SCISSORS HANDS NAGANOでは、正社員と業務委託の雇用形態そのものも、3ヶ月または半年ごとに見直すことができます。業務委託は拘束がなく高還元ですが、最低補償はありません。

つまり選択肢は、大きく分けて「正社員で固定」「正社員で歩合」「業務委託」の3つになります。多くの店では最初の1つか、最後の1つしか用意されていません。真ん中の「正社員で歩合」があることが、この店の働き方の要です。この記事で主に扱うのは最初の2つです。業務委託という形は、顧客が十分に育ち、自分で収入の波を受け止められるようになってから考えればよい、もうひとつ先の段階として置いておきます。

固定を選ぶ1年 ― 移住直後の12ヶ月を、安心で支える

東京や大阪から長野市へ移って最初の1年は、仕事以外のことにも気持ちと時間を使います。住まいを整え、通勤の道を覚え、冬の暮らしに慣れる。その時期に、月々の収入が読めることは、技術以上に大きな支えになります。ここでは固定を選んだ場合の1年を追ってみます。

最初の3ヶ月 ― 顧客ゼロからでも、収入は読める

移住してすぐの時期は、顧客がゼロに近い状態から始まります。固定を軸にしていれば、この時期の収入は予約の数に左右されません。新しい街で名前を覚えてもらうまでの数ヶ月を、収入の心配なしに過ごせることは、落ち着いて接客するためにも大切です。

焦っている美容師は、お客様にも伝わります。初めて来たお客様に、次の予約を急かすような空気が出てしまうのは、収入が読めない不安から来ることが多いものです。固定という形は、その焦りを取り除くための仕組みだと考えると分かりやすいでしょう。最初の3ヶ月は、売上を追うより、一人ひとりのお客様と丁寧に向き合うことに使えます。

引越しと住まいの費用を、給料の計算に入れる

移住には、引越し費用と住まいの初期費用がかかります。THE SCISSORS HANDS NAGANOでは引越し費用の一部を補助し、物件の紹介も行っています。住宅補助もあります。固定を選ぶ1年目は、こうした補助と合わせて、月々の出費がどれくらいに収まるかを先に計算しておけます。

収入が読めて、出費も読める。この2つが揃うと、貯金の計画が立ちます。たとえば家賃と光熱費と車の維持費を足した額を、固定の給料から引いてみる。残りの中から毎月いくら貯められるかが分かれば、1年後に歩合へ移るときの余裕も計算できます。歩合を選ぶかどうかを考えるのは、この計画が一度回ってからでも遅くありません。

固定でも、働く時間の自由は変わらない

固定給というと「決まった時間、店に縛られる」という印象を持つ人がいます。けれどTHE SCISSORS HANDS NAGANOでは、固定を選んでも働き方の自由は同じです。予約が終われば退勤できますし、出勤を遅くする日も、早く上がる日も、本人が予定を立てるのに特別な理由はいりません。早く帰る日は「今日は早く帰ります」と一言伝えるだけです。

朝礼も終礼も定例会議もありませんから、固定だからといって店にいる時間が増えることもありません。給料の形と、時間の自由は、ここでは別々に成り立っています。

6時間の時短ユニットで、生活の側から組み立てる

固定を軸にする人の中には、1日の働く長さを短くしたい人もいます。朝は家のことを済ませてから出て、夕方には帰る。そういう1日を、正社員のまま続けたい人は少なくありません。THE SCISSORS HANDS NAGANOには6時間の時短ユニットがあり、たとえば12時から18時という組み方ができます。子育てや家族の事情で長い時間を店で過ごせない人でも、正社員のまま固定の安心を持って働けます。

時短にすれば、当然ながら働く時間に応じた給料になります。それでも社会保険と最低補償の土台は変わりません。生活の側から働く時間を決めて、その上に給料の形を載せる。固定を選ぶ人にとっては、この順番が自然です。

1年の終わりに、数字を見直す

固定で1年を過ごすと、自分の指名がどれくらい育ったかが数字で見えてきます。予約がどのくらい埋まり、再来のお客様がどれくらいいるのか。その数字が、次の形を選ぶための材料になります。

ここで初めて「歩合にしたらどうなるか」を具体的に計算できます。たとえば1年目の後半、月の予約のうち再来のお客様が半分を超えてきたなら、歩合に移っても収入が読める段階に入ったと言えます。固定の1年は、歩合を選ぶための準備期間でもあるのです。

歩合を選ぶ1年 ― 指名が育ったぶんが、そのまま手元に残る

顧客が育ち、予約が安定してきたら、歩合という形が現実的になります。歩合は、お客様に選ばれた結果が給料に直接つながる形です。ここでは、歩合を選んだときに何が変わり、何が変わらないのかを見ていきます。

マンツーマンだから、売上は自分の仕事の結果になる

THE SCISSORS HANDS NAGANOは完全マンツーマンで、掛け持ちがありません。一人のお客様を、カウンセリングから仕上げまで自分一人で担当します。だから売上は、誰かの手伝いで膨らんだものではなく、自分の仕事がそのまま数字になったものです。

歩合という形は、この「自分の仕事がそのまま数字になる」環境でこそ意味を持ちます。分業の店では、自分が触った時間は短いのに売上だけが自分に付く、あるいはその逆、という歪みが起きがちです。マンツーマンの店で歩合を選ぶと、その歪みがありません。

高単価の施術が、歩合の土台になる

歩合で手元に残る額は、単価と来店数で決まります。THE SCISSORS HANDS NAGANOは半個室でのオーガニックケアとヘッドスパを軸にしており、一人のお客様にかける時間が長く、単価も高めに設定されています。数をこなすのではなく、一人に時間をかけて単価を出す店です。

この環境で歩合を選ぶと、1日に担当する人数を増やさなくても売上が立ちます。半個室でひとりのお客様と向き合い、カウンセリングに時間をかけ、髪を傷ませないケアを提案する。その一回一回が、そのまま自分の数字になります。身体を削って数を回すのではなく、丁寧な施術を積み重ねることが、そのまま歩合の額に反映されます。

仮の数字で、固定と歩合の違いを見てみる

ここで、説明のために仮の数字を置いてみます。これは特定の店舗の条件ではなく、あくまで考え方を示すための例です。たとえば月の売上が60万円の月と90万円の月があるとします。固定を軸にしていれば、どちらの月も給料はほぼ同じです。歩合を軸にしていれば、90万円の月は60万円の月より多く手元に残ります。

大切なのは、歩合に移ったときに下がる月もあるという点を、仮の数字で先に見ておくことです。繰り返しますが、具体的な歩合率は店ごとに違い、この記事では数字を断定しません。自分の売上の波を1年分並べて、仮の率を当ててみるだけでも、どちらが自分に合うかは見えてきます。

閑散期の谷も、最低補償があるから落ちきらない

歩合を選んだときに一番気になるのは、2月のような閑散期です。予約が減れば売上が減り、歩合の額も減ります。けれどTHE SCISSORS HANDS NAGANOの正社員には最低補償がありますから、落ちても床までです。業務委託との大きな違いはここにあります。

床があると分かっていれば、閑散期に無理な営業をする必要がなくなります。予約の少ない月は、技術の見直しや、春に向けた提案の準備に時間を使えばよいのです。お客様に不要なメニューを勧めて数字を埋める、という働き方をしなくて済むのは、歩合を選ぶ人にとっても、お客様にとっても良いことです。

歩合でも、時間の自由は固定と同じ

歩合を選んだからといって、長く店にいるよう求められることはありません。予約が終われば退勤できますし、予定を立てた出退勤の調整に理由はいりません。歩合にしたら働く時間が増える、という話ではないのです。

むしろ歩合の人ほど、予約の入り方に合わせて働く時間を組み立てることが大切になります。予約の少ない日は早く上がり、予約の多い日は長く働く。その配分を自分で決められることが、歩合を無理なく続けるための条件です。

迷ったときの決め方 ― 3つの問いで、今の段階を見る

固定と歩合のどちらが良いかは、一般論では決まりません。決めるのは、自分の今の段階です。ここでは、迷ったときに自分に向ける3つの問いを用意しました。順番に答えていくと、今の自分に合う形が見えてきます。

問い1 ― 指名のお客様は、今どれくらいいるか

最初の問いは、顧客の数です。移住したばかりで指名がほとんどないなら、固定が自然です。指名が育ち、予約の多くが再来のお客様で埋まるようになったなら、歩合を考える時期に入っています。

この問いに答えるには、感覚ではなく数字を見ます。先月の予約のうち、指名と再来が何割だったか。固定で1年過ごしていれば、この数字は自然に手元に残っています。電子カルテに来店の記録が残っているので、紙の予約表をめくり直さなくても、月ごとの移り変わりを追えます。

問い2 ― 収入の波を、自分で受け止められるか

2つ目の問いは、月ごとの収入の差を受け止められるかどうかです。歩合は良い月と悪い月の差が出ます。その差を、生活の側で吸収できるだけの貯金や余裕があるか。移住直後で出費が多い時期なら、まだ固定のほうが落ち着いて働けます。

逆に、1年を固定で過ごして生活が整い、貯金もできてきたなら、波を受け止める余裕があります。そのときに歩合へ移ると、売上が伸びたぶんが手元に残る喜びを、不安なしに受け取れます。

問い3 ― この1年で、何を優先したいか

3つ目は、自分の優先順位です。技術を見直したい、長野市での暮らしを整えたい、家族との時間を確保したい。そういう1年なら固定が合います。顧客を増やして収入を伸ばしたい1年なら、歩合が合います。

どちらが正しいということはなく、1年ごとに優先順位は変わって構いません。たとえば子どもが小さいうちは固定と時短を組み合わせ、手が離れてきたら歩合で収入を伸ばす、という組み立ても自然です。給料の形は、その優先順位に合わせて選び直せばよいものです。

迷ったら固定から始める、という考え方

3つの問いに答えても決めきれないときは、固定から始めることを勧めます。固定で1年を過ごすと、顧客の数も収入の波も自分の優先順位も、すべて数字と実感で分かるようになります。そのうえで歩合を選べば、選んだ理由を自分で説明できます。

最初から歩合を選んでうまくいく人もいます。都市部で指名を多く持っていて、移住先でも早い時期に予約が埋まる見込みのある人なら、それも自然な選択です。けれど移住という大きな変化のある年は、変えるものを少なくしておくほうが、結果として早く安定します。給料の形は、あとから変えられるものだからです。

どちらを選んでも変わらない土台 ― 社会保険・最低補償・昇給と賞与

固定と歩合の違いばかりを見ていると、共通している部分を見落としがちです。ここでは、どちらを選んでも変わらない正社員の土台を、ひとつずつ確認します。この土台があるから、給料の形を気軽に選び直せます。

社会保険完備と厚生年金は、どちらでも同じ

固定でも歩合でも、THE SCISSORS HANDS NAGANOの正社員は社会保険完備で、厚生年金に入ります。歩合を選んだから保険が薄くなる、ということはありません。将来の年金や、病気やけがで休んだときの保障は、給料の形に関係なく同じです。

業務委託との違いは、まさにここです。業務委託は拘束がなく高還元ですが、社会保険の会社負担分も最低補償もありません。正社員のまま歩合を選ぶという形は、その両方を手放さずに済む形です。

昇給と賞与が、正社員に保証されている

THE SCISSORS HANDS NAGANOの正社員には、昇給と賞与が保証されています。年を重ねて技術と信頼が積み上がれば、それは月々の給料の形とは別のところでも評価されるということです。固定か歩合かを選ぶ前に、この土台があることを知っておいてください。

固定と歩合のそれぞれで昇給や賞与がどう扱われるかといった細かい点は、面接で遠慮なく確認してください。昇給と賞与が約束されている店かどうかは、固定と歩合のどちらを選ぶかよりも、長く働くうえで大きな差になります。

試用期間に、待遇の差はない

入社してすぐの時期に、給料や待遇が本採用より低く設定される店は少なくありません。THE SCISSORS HANDS NAGANOでは試用期間の待遇差をなくしており、入社初日から本採用と同じ条件で働けます。固定を選んでも歩合を選んでも、最初の数ヶ月だけ条件が下がる、ということはありません。

移住直後の一番お金がかかる時期に、給料が低く抑えられない。この点も、固定か歩合かを決める前に知っておきたい土台のひとつです。

業務に関係する学びは、会社が費用で応援する

技術を磨くための勉強会や講習に、自分のお金を使い続けている美容師は多いと思います。THE SCISSORS HANDS NAGANOでは、業務に関係する自主的な勉強会や講習について、会社が費用を負担する制度があります。無条件ではなく「業務に関係する場合」という条件はつきますが、学びたいことを自分で選んで、その費用を会社が支える仕組みです。

固定を選んだ1年に技術を見直したい人も、歩合を選んで技術の幅で単価を上げたい人も、この制度を同じように使えます。学びの費用が給料から消えていかないことは、どちらの形を選んでも手元に残る額を支えます。

電子カルテとスマートミラーで、記録は自分の手元に残る

セット面には壁掛けのスマートミラーがあり、施術の記録は電子カルテに残ります。前回の仕上がりや薬剤の履歴を、その場でお客様と一緒に確認できます。この記録が自分の手元にあることは、歩合を選ぶ人にとっては指名を育てる道具になり、固定を選ぶ人にとっては丁寧な接客の土台になります。

記録が人の記憶に頼らず残る環境は、どちらの形を選んだ人にも、同じように働きます。前回のカラーの配合や、お客様が次に試したいと言っていたことが残っていれば、半年ぶりの来店でも会話は前回の続きから始められます。その積み重ねが、固定でも歩合でも、お客様に選ばれ続ける理由になります。

長野市の美容室で、給料の形を自分の手に戻す ― 働き方とセットで考える

給料の形を選べることは、それだけで完結する話ではありません。働く時間、暮らし、顧客との関係。そういったものとセットで考えたとき、初めて「選べる」ことの意味が見えてきます。最後に、長野市でその全体を組み立てる視点を書きます。

長野駅から徒歩10分、車でも通える場所で

THE SCISSORS HANDS NAGANOは長野駅から徒歩10分の場所にあり、交通費が支給され、駐車場もあります。長野市内だけでなく、上田や千曲、須坂、松本の一部からも通える範囲です。住む場所を先に決めてから通い方を考えるか、通い方を決めてから住む場所を選ぶか、どちらの順番でも組み立てられます。

通勤の時間が短いと、働く時間の自由がそのまま暮らしの時間になります。予約が終わって早く上がった夕方に、渋滞も満員電車もなく家に着く。その小さな差が、1年を通すと大きな差になります。固定でも歩合でも、1日のうち自分のために使える時間が増えることは、長く続けるための大きな条件です。

東京や神奈川からの移住実績がある店で

THE SCISSORS HANDS NAGANOには、東京や神奈川から移住して働いている実績があります。都市部からの移住で何に困り、何に助けられたか。その経験が店の中に残っているので、最初の1年の不安を一人で抱える必要がありません。

固定から始めて歩合に移った人の例も、面接のときに聞いてみてください。実際に段階を踏んだ人の話は、どんな一般論よりも参考になります。

完全フラットだから、形を選び直す相談がしやすい

役職や上下関係のない完全フラットな店では、給料の形を変えたいという相談も、気負わずに切り出せます。誰かの顔色を見て言い出せないまま1年が過ぎる、ということが起きにくい環境です。

固定から歩合へ、あるいは歩合から固定へ。その相談が普通にできることが、選べる仕組みを実際に使える仕組みにします。朝礼も定例会議もない店なので、改まった場を待つ必要もありません。予約の合間に一言、今の数字と希望を伝えるところから始められます。

1940年から続く店の、新しい働き方として

THE SCISSORS HANDS NAGANOは1940年創業の、理容と美容の複合サロンです。長く続いてきた店だからこそ、働き方を新しくすることに意味があると考えています。正社員のまま給料の形を選べる仕組みも、そのひとつです。

長く続く土台の上で、自分の段階に合わせて形を選ぶ。安定と高還元のどちらかを諦める必要のない働き方を、長野市で組み立ててみませんか。募集の詳細と応募は、募集要項・応募ページでご確認ください。